Sobre la Duplicación en el Multinivel
Independientemente de las ideas a favor y en contra sobre el concepto de Marketing Multinivel (MLM), lo que no se puede negar es que cientos de empresas nuevas y ya establecidas, en internet y fuera de internet, estan implementando este sistema como parte de su modelo de negocio.
Yo soy de la idea de que el Sistema Multinivel seguirá funcionando para miles de personas (aunque para millones no) y seguirá trabajando durante mucho tiempo, ya que cada día existen nuevos emprendedores evaluando este tipo de negocios.
Sin embargo, existe mucha información que sobrevalora el potencial del sistema de negocios multinivel, debido a promotores sin escrupulos que siguen asegurando que el multinivel es un sistema de negocio para hacerte rico rapidamente. En teoría y sobre el papel haciendo sumas y multiplicaciones, hacerte rico en multinivel es realmente simple, pero la realidad es otra cosa….
Entre muchas razones que pueden afectar el desarrollo y crecimiento de una red multinivel, uno de los principales problemas es que no se cuanta con un sistema de trabajo que sea realmente duplicable por lo nuevos miembros de la organización.
La mayoría de la gente que ingresa al multinivel no sabe y nunca aprende (por lo tanto no enseña) cómo construir una línea descendente a través de un sistema que tenga una gran posibilidad de ser duplicado por sus patrocinados.
El Marketing Multinivel implica Liderazgo, especialmente cuando se construye una línea descendente, por lo siguiente…. La persona que se encuentra en la parte superior de la red puede ser capaz de reclutar a multitudes, pero eso No garantiza la duplicación. Sin una dirección clara, la red no se expandiría, sino que el crecimiento será muy lento ó simplemente se paralizará.
Otra cosa importante sobre el concepto de Duplicación, es que no sólo se refiere a la expansión en cuanto al número de personas, sino a la duplicación de los éxitos en todas las personas en la línea descendente.
Lamentablemente hay un montón de gente piensa sólo para sí mismos. En muchos “Equipos de Trabajo” las gente en la parte superior sólo piensan en su éxito y ven a los que están debajo como máquinas para propagar su éxito. Eso no puede, ni debe suceder en el concepto ideal del marketing multinivel, aunque nuevamente, en la vida real si sucede en muchas ocasiones…
En un hecho que para que los miembros de la parte superior de la red tengan exito, su línea descendente debe ser capaz de hacerlo también, de lo contrario, tarde ó temprano se irán del negocio y posiblemente se convertirán en resentidos del multinivel que después de haber hablado maravillas del sistema, se convierten en sus más agrios críticos.
Aunque yo pienso que los comentarios de estas personas son especialmente muy valiosos, ya que nos hacen ver, los puntos negativos de la forma en que se esta trabajando el modelo de negocio, ya que ellos lo vivieron en carne propia. No así otras personas que critican el sistema sin haber tenido la experiencia de intenar crear una red ó ni siquieras afiliarse a una empresa multinivel.
Los afiliados superiores deben ser capaces de compartir y enseñar a la línea descendente las mismas filosofías, estrategias y técnicas de modo que el éxito de la cumbre pueda ser replicada por la gente en la línea descendente. No debe haber “secretos” dentro de una organización. El desarrollo de una Red Multinivel en realidad es la duplicación de uno mismo, en cuanto al sistema de trabajo.
Pero para lograr esto, creo que debemos enfocarnos en reclutar a personas con el perfil que tenga mayores posibilidades de copiar lo que hacemos, es cierto que es prácticamente imposible encontrar copias exactas de un lider de organización, pero creo que se pueden encontrar personas que tengan la capacidad de actuar y pensar similares a las del reclutador.
En resumen, pienso que una Red Multinivel Duplicable debe tener una filosofía, estrategias y herramientas duplicables, de los contrario, sólo se convertirá en una nueva fuente de números para esa ya famosa estadística del sistema multinivel que dice que el 95% de las personas que ingresan al Multinivel nunca lograr sus objetivos dentro de la industria.
Sergio Hernández
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